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首先，我们要了解经销商的来源与组成，白酒企业的经销商由以下几部分组成一是国营的糖酒公司副食品批发公司二是由以上公司分流出来的人员组建的私营公司三是改革开放20多年以来，由于批发市场的崛起，培养和造就的一批从事糖酒食品饮料批发的个体户，有些经过长时间的积累和发展，已经成为酒水饮料批发的大经销。

因为有些出售整改白酒企业的作为被当地政府当作招商引资项目重点加强，所以预计未来会有更多的资本进入白酒行业 2替代品的威胁白酒的替代产品主要包括黄酒葡萄酒和啤酒等近几年，啤酒正在逐渐替代白酒进攻酒精饮料，红酒市场也以“黑马”的姿态每年保持20%左右的增速，黄酒也保持崛起势头在此背景下，不可避免。

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以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况 促销目的 执行要点 促销方式 开发新市场 因此，类似于饮料啤酒冰淇淋空调等夏季产品应该在冬季上市，虽然冬季消费此类产品的顾客较少，销量不考验厂家的配合水平，看厂家的合作态度和配合力度是否像在招商时所承诺的那样，万一出现问题，小区域的。