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依笔者之所见，从2005年开始，乃至在今后较长的一段时期内，国内白酒企业特别是中小企业，不妨参照以下几条建议，以避实就虚四两拨千斤之策略，在鏖战不休的白酒市场上谋得一席之地1打造强势地域品牌 由于国内白酒消费市场的特殊性多样性和地域性，当前的白酒市场，真正的全国性品牌还不多，像白酒销售渠道案例分析；在解决方案中，潭酒通过一物一码系统实现白酒销售渠道案例分析了产品流向的追溯管理，确保从生产包装到最终销售的全程可追溯多级经销物流管理则借助与产品追溯系统的结合，准确高效地管理产品订单库存和流向，提升了潭酒对渠道经销商的精细化管控能力，打击窜货行为，确保了市场秩序一物一码精准营销功能，为潭酒提供了一个；粮食价格的国家管控为茅台的稳定成本提供了保障，而白酒价格的市场决定性则赋予了其定价权，使得茅台具备了较高的利润空间茅台的净利率高达49%，主要受毛利率三费占比和所得税占比的影响茅台通过控制成本优化生产和营销策略，维持了其高利率的可持续性其次，双汇发展的案例揭示了低利润高周转型；在市场运作上，东方红采取集团公司一贯的低调做法，企业采用限量控价，稳步推进的策略，步步为营，通过骨干经销商群体和团购直销等特殊渠道进行销售，不急于求成，追求短期的销量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者虽然东方红目前主要在北京上海成都等地少量的高档酒楼和商超面市，尚未形成核心市场，但他；根据杜邦指标，我们可以了解公司高回报的驱动因素主要有三种商业模式高利润低周转型低利润高周转型和杠杆型高利润低周转型商业模式的特征是高销售净利率和较低的总资产周转率，盈利来源主要依赖于产品高利润这种模式常见于高端制造业软件医药白酒奢侈品和商业服务业等公司以贵州茅台为例。

对双微运营IP塑造等互联网营销渠道和手段的深度理解，无一不表露出针对年轻人这个群体的意图，这款没有任何历史传承的白酒在2018年4月获得了真格等投资的3000万元天使轮融资的年轻化白酒品牌谷小酒，是近年来该领域国内甚至全球市场上融资额较大的早期案例谷小酒则十分注重自营渠道建设米家有品等；随时可能被替代竞争情况最为关键，在终端，一定要密切关注竞品动态，需要找准自身的差异化竞争优势，尤其是当前白酒品牌众多，各大企业也都具备一定的运营实力，粗放式的营销策略会过多损耗企业资源对于销售渠道的运营，精髓在于细作，而非单纯追求数量布局或大牌效应在行业发展态势动荡行内竞争激烈的。

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