红酒市场专家唐丽点评：进口红酒代理如何我们都了解进口红酒市场是有旺季与淡季之分进口红酒代理如何，那么对于进口红酒经销商而言，如何在不同时段处理不同的工作，如何把握不同季节的核心营销工作，则成为工作重点所在。

　　首先让进口红酒代理如何我们来分析一下进口红酒行业的旺季和淡季是如何区分的。其实每年元宵节后红酒市场行情便逐渐走淡，因此淡旺季的转折点往往就在3-5月之间;而在6-8月这段时间，则是传统的酒水行业淡季;在中秋节前夕，正式进入红酒行业的大旺季，直至次年的元宵节后结束。因此我们可以按照这个时间区隔来进行具体情况划分：

　　一、淡旺季转折点(3-5月)：

　　通过上述我们都知道，每年元宵节过后，就是进口红酒逐渐走淡的时节，但这段时间其实还是有很多机会可以把握的，因为春节后会消化不少库存，加上各种糖酒会的举办和市场需求，经销商会进一批较大的库存，此时就需要通过各种促销手段来提高销量、提升品牌影响力，以及扩大市场份额：

　　首先，通过上年销量情况，了解哪些产品销量不佳，假如不适宜公司长远发展的话，就应该进行产品结构调整予以淘汰，并根据公司战略以及市场实际需求丰富产品线;

　　其次，继续深挖市场渠道，因为很多分销商、批发商会在此时选择产品;

　　第三、进行分销商的筛选工作，与有能力拓展市场的分销商签订长期合作协议;

　　第四、根据不同的销售终端，进行生动化建设，并且积极进行终端的广告宣传物料投放工作;

　　第五、根据销售情况，调整畅销产品的促销策略，并制定分销商和终端的促销计划;

　　第六、维护和拓展不同的销售渠道，如酒店渠道可以采用买一送一等活动;商超渠道可采取购酒赠礼等活动;婚庆渠道可采用购酒送婚纱照、集体婚礼等活动;

　　二、淡季(6-8月)：

　　进口红酒行业里面有一句话，就是“淡季做市场，旺季求销量。”这句话的意思十分明确，就是说在淡季在做好自身基础工作的同时深耕市场，才能在旺季来临时获得更好的销量。那么红酒经销商在这段时间应做的基础性工作如下：

　　第一、淡季促销：并且做好终端铺货，以及新品推广活动等，可邀请分销商、终端到企业参观旅游;

　　第二、渠道建设：拓展分销商、针对团购客户进行重点客户群公关;

　　第三、消费群促销：积极进行各种广告宣传活动，如买酒活动、主题促销以及各种公关活动;对于酒店渠道，可以开展“谢师宴”、“升学宴”等活动，购买红酒赠送优惠券等。

　　第四、软终端建设：维护和分销商以及终端的客情关系、提升销售人员素质、提升品牌知名度和美誉度、提升产品形象等;

　　第五、硬终端建设：为分销商和终端做好各种广告宣传物料。如货架\POP\易拉宝\立柱\条幅\台卡\折页……务求让这些促销资料可以在各大卖场能让消费者看到，同时还要对核心形象店进行品牌建设，强化宣传工作。

　　三、旺季(9月-次年2月)

　　在淡季做好各种基础性工作，到了旺季后，便能享受收获了。那么是否在旺季就该减缓开拓市场的力度呢?非但如此，还要更快速地去抢占分销商和终端市场份额，毕竟“渠道为王，终端决胜”，红酒并非奢侈品，而是快速消费品，因此分销商和终端铺得越广，对销量绝对是越好。因此对于红酒经销商而言，应充分挖掘渠道，培育自己的合作伙伴成长，尽量了解消费者的喜好，并且制造消费者关注的热点产品宣传。

　　首先，渠道需要创新。目前进口红酒在一线城市非常流行，因此对分销商、终端的布局主攻二、三线城市，此时渠道可以重点打造商超、社区便利店以及酒店;同时也应该提前布局四线城市，因此需要对乡镇的批发部、商超等渠道进行重点扶持。

　　其次，进行渠道开发。经销商需要做好终端的生动化建设，如商超渠道的堆头建设要派驻导购人员常驻;酒店渠道需要做好大堂经理、服务员、吧台等人的公关工作，务求对方可以主动推销;对于团购渠道，则需要对企事业单位的核心领导人发展为公司的VIP会员，通过他们的关系拓展更广阔的团购空间;婚宴渠道的话，则需要和相关的婚庆公司进行相关合作，对酒店服务员的感情维系也是很有必要的。

　　第三，把握宴请活动。旺季需要好好把握住各种宴请活动，因为在这段时间有很多节假日，如中秋、国庆、圣诞、春节、元宵等等，都是可以促进红酒销量的，同时还有一些婚宴、生日宴、尾牙年会宴、开门宴等等，都是应该抓住的机会，做得好能提升招待用酒的销量。

　　第四，巧妙利用节假日促销。由于旺季有很多节假日出现，因此对于红酒经销商而言，需要在这段时间好好进行宣传促销活动。针对核心消费人群，可以赠送优惠卡、贵宾卡、不定期举办各种品酒会，务求让老客户可以变成忠实客户。

　　第五、采用不同形式的产品组合。随着节日的不同，经销商可以根据不同的庆典来制作不同的礼盒包装，套餐优惠等等，甚至可以打组合牌，通过变换包装形式来吸引消费者的购买欲望。

　　第六、采用折扣优惠。对于节假日的批量购买，可以给予适当的批量折扣。如某款产品相比同类产品有降价需求的话，则可以通过搭配产品的方式来实施变相降价，或阶段性的降价促销等。

　　为了能在旺季迅速抢占分销商、终端的库存容积，扩大客户库存，因此需要通过各种手段对竞品进行渠道堵截，目的就是为了激励他们的推销热情，促进自家红酒产品销量提升的同时，提升企业的品牌形象。因此，只需进口红酒经销商在不同的时节做好不同的工作内容，必定能提升自身的实力，增强企业发展的能力!

　　本文作者系红酒市场专家唐丽，如有任何问题欢迎添加QQ547072582，或微信18520142018，本文首发https://www.18520142018.com，谢谢大家的支持!