{电商运营培训}

　　1、确定主推款-主打爆款!

　　主推款必须满足几个特性，必须是应季宝贝且符合当前市场的热销属性，性价比高受市场追捧的宝贝，价格不能过高或过低，否则会被搜索屏蔽!

　　2、确定推广关键词

　　这里可以借助2个工具，就是生意参谋和生e经

　　在生意参谋里--市场行情--搜索关键词排名下，查询关键词的各项指数

　　比如搜索人气、点击率、转化率、在线宝贝数等，采集这些内容列到excel表格中

　　对于新手，我们要从竞争力比较强的长尾词做起，并且这样的词要有一定的搜索人气基数

　　通过EXCEL批量算出你的产品竞争力

　　竞争力==搜索人气*点击率*转化率/在线宝贝数*1000

　　最终结果，越大的词，说明对自己越优质。这样确定出3-5个主关键词来做测试，写出优质的宝贝标题，主推的关键词，必须写在标题的首尾位置，因为首尾加权!

　　3、用生意经查询上下架时间

　　在生意经--行情分析里，我们可以看到本类目的热销时间

　　我们设置的下架时间要略晚于销售较高的时间段5-30分钟!

　　4、要想上首页，就必须达到上首页的要求

　　从3方面下手，你主推关键词的搜素列表

　　1)平均原价，首屏搜索列表宝贝的一口价总和/宝贝数 参考这个值给自己定一口价

　　2)平均售价，首屏搜索列表宝贝的销售价总和/宝贝数 参考这个值给自己定折扣

　　3)平均销量，首屏搜索列表宝贝的销量总和/宝贝数 参考这个值来预估上首页每天的销量需要多少

　　5、优化转化率并上架宝贝

　　优化宝贝详情页，重点是详情页的前3屏幕，前3屏内容设计必须包含符合主推关键词的卖点营销、凸显时下主流的消费属性，证明自己宝贝品质、保障的权威证明或买家秀，刺激客户下单的理由(饥饿营-销)

　　优化评价详情页，评价详情页现在对于转化的影响已经远远大于宝贝详情页，评价详情页要有20个以上优质的买家秀评价，并且出现红标签!

　　销量--评价有热销白酒招商排行了，销量自然就有热销白酒招商排行了，但是销量0，一般不会有权重!

　　如果以上几点你都做到，那么基本宝贝就可以上手机首屏，并且转化率也可以得到保证，就可以持续占领首页，虽然综合排名下，淘宝为了公平参考了上下架时间的排名因素，但是这样的宝贝，同比其热销白酒招商排行他临近下架的宝贝，会给你更多的宝贝展现时长。