案例3洋河蓝色经典新品类矩阵+三箭齐发 定位策略 洋河蓝色经典创造一个新品类 “绵柔商务” 形成高中低三种价位洋河白酒营销模式的新品类矩阵营销策略 从浓香型白酒中脱颖而出，创造 “棉柔浓香” 棉柔是一个非常虚幻的营销概念，消费者认知成本非常高于是，把客户价值做实，“商务型人士”应酬多喝。

4 拥有的经销商要进行规范化的管理，让人数和配备达到标准的要求，这也是精细5 拥有一定核心的消费者名单，细节化的单位和社区资源，这个也是精细6 稳定的价格和出厂调节，实行保证金的制度模式，在细节上面做文章像泸州老窖五粮液洋河这些，都可以去参照下去它们官网或者很多白酒招商平台。

3市场营销洋河股份坚持长期主义，以消费者为中心的经营策略4文化引领作为中国传统酒文化的代表之一，洋河股份将中华优秀传统文化发扬光大5产品创新在产品研发方面不断进行技术改造与优化提升6营销手段革新通过多种渠道和各种形式的创新，打造出具有自己特色的产品和服务7管理机制改革洋河。

洋河股份的快速崛起，一方面得益于其于2010年收购洋河白酒营销模式了双沟酒业收购当年取缔泸州老窖成为行业老三，另一方面与洋河股份的“深度分销”营销模式有关茅台五粮液等白酒企业，销售模式主要为酒企负责生产经销商负责外销，经销商获利空间大洋河股份的深度分销，采取与经销商合作直接开发商超等零售终端。

**未来趋势**预计未来饮酒的人数将减少，人们追求健康而非饮酒，年轻人对传统白酒的兴趣下降这对依赖特定消费群体的白酒企业构成了长期挑战2 广告爆炸下的“转型之路” **洋河的崛起与挑战**从地方品牌到全国知名，洋河股份通过广告轰炸和创新营销策略，成功打开了中高端市场然而，随着市场。

洋河中国梦是洋河酒在拼多多平台发起的特色礼盒活动，它主要是以洋河酒为主要商品，同时添加其他的增值礼品，如玻璃杯礼盒等消费者在参加此活动时，可收获相应的吸引人的价格和优惠，同时还能获得其他的变现消费和积分等奖励考虑到洋河和拼多多都是知名的企业品牌，洋河中国梦在拼多多平台上的活动是。